Incentivi economici come catene: la storia di un agente ingiustamente bloccato dalla mandante

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Il monomandato non è tutela: è sottomissione. Incentivi usati come catene, agenti trasformati in sedi gratuite

ASSOPAM rompe il silenzio su una pratica che non può più essere tollerata.

Un nostro iscritto, agente monomandatario, ha creduto a un progetto che gli è stato venduto come “opportunità di crescita”. Due anni dopo, si ritrova svuotato economicamente, professionalmente compromesso e contrattualmente bloccato.

Ma c’è un fatto che rende questa vicenda ancora più grave.

Per due anni l’agente ha esposto il marchio della mandante nei propri uffici, a proprie spese.

Locali, utenze, arredi, visibilità, insegne, materiali: tutto pagato dall’agente.

La mandante ha di fatto goduto di un ufficio territoriale gratuito, senza sostenere alcun costo, utilizzando strutture e investimenti personali dell’agente come se fossero propri.

Questo non è supporto commerciale.Questo è trasferimento occulto di costi.Questo è uso gratuito di asset altrui.

Nel frattempo:

• l’agente ha brandizzato i propri canali social;

• ha associato il proprio nome, la propria reputazione e la propria storia professionale al marchio della mandante;

• ha svolto un lavoro di rappresentanza territoriale che, in qualsiasi altro contesto, avrebbe richiesto budget, contratti e investimenti diretti.

Quando le promesse sono venute meno, quando la strategia si è dimostrata fallimentare, a pagare è stato solo l’agente: clienti persi, reddito ridotto, danni reputazionali.

Oggi quell’agente vuole semplicemente uscire.E invece viene trattenuto.

La mandante utilizza un misero incentivo economico – già ampiamente compensato da:

• esposizione del marchio,

• utilizzo gratuito degli uffici,

• branding fisico e digitale,

• sacrifici economici diretti,

• discreta produzione,

• pratiche fattibili ma non erogate

  
  

come strumento di pressione e ricatto, trasformando il rapporto in una prigionia contrattuale.

Questo non è mercato.Non è collaborazione.È dipendenza forzata.

ASSOPAM lo afferma senza ambiguità:

il monomandato, così come oggi applicato, produce rapporti di forza indegni di un’economia moderna;

consente alle mandanti di scaricare rischi e costi sugli agenti, trattenendoli poi con meccanismi punitivi;

viola lo spirito della libera concorrenza e umilia la dignità professionale.

Non è un episodio isolato.È un modello ripetuto, fatto di agenti:

• identificati per anni con un solo marchio,

• utilizzati come “presidi territoriali a costo zero”,

• e poi bloccati quando tentano di ricostruirsi un futuro.

ASSOPAM sta seguendo direttamente questa vicenda e non permetterà che venga archiviata nel silenzio.

Siamo pronti ad accompagnare l’agente:

• nella denuncia formale presso Banca d’Italia,

• presso OAM,

• presso il MEF,

• e nelle sedi politiche di Camera e Senato,

affinché l’uso degli incentivi come strumenti coercitivi venga finalmente smascherato e fermato.

Un incentivo non può diventare una catena.Un ufficio non può essere requisito di fatto.Un agente non è una filiale gratuita.

ASSOPAM non arretrerà. Non addolcirà i termini. Non proteggerà chi sfrutta il silenzio e la paura. Questa non è solo una battaglia sindacale.È una battaglia contro un sistema che ha normalizzato l’abuso di potere contrattuale.

ASSOPAM – Associazione Nazionale Professionisti, Agenti e Mediatori

Questa non è solo una battaglia sindacale.È una battaglia contro un sistema che ha normalizzato l’abuso di potere contrattuale.